弱者が強者に勝つ方法
まとめ
〇弱者は強者のマネをしてはいけない
〇弱者は差別化(強者が簡単にマネができないこと)で戦う
〇簡単にマネできる差別化をすると強者には勝てない
⇒価格競争で中小企業は大企業に絶対勝てない
〇お客に望まれない差別化をしてもダメ
⇒変わったことでも、ニーズがなければ意味がない
〇小さい差別化をたくさん組み合わせる
⇒ちょっと安くて、ちょっと早くて、ちょっと美味しい(オンリーワン)
〇弱者の戦い方
・局地戦法(戦うエリアを絞る)
⇒3対10で勝てない場合、3対1になる様、エリアやジャンルを絞って戦う
・一騎打ち(ライバルが少ない状態に持ち込む)
⇒宮本武蔵vs吉岡一門(狭いところまで走って1対1を何度も繰り返して戦った)
・接近戦(お客さんに近づく)
⇒少数でもお客さんと直接コミュニケーションを取って戦う
・一転突破(何かを捨てて強みをとがらせる)
⇒受験で例えると、苦手科目を捨てて得意の科目だけで受験する
・奇襲攻撃(敵のスキを突く)
⇒相手の弱いところを調べてそこを突く
※このまとめはリンク先動画を表題に沿って要約したものです。お時間のある方はぜひリンク先動画をご覧ください。
リンク
このブログへのコメントは muragonにログインするか、
SNSアカウントを使用してください。